一、企业简介

名称:Diplomat
行业:箱包
Diplomat主要研发、生产、销售外交官系列拉杆箱、登机箱等旅行用品。Diplomat品牌自1971年创立于台湾,是专业生产ABS、EVA等材质 的包括拉杆箱、旅行箱、化妆箱等品种在内的各类高级旅行用品,行销遍及全球等三十多个国家和地区,是世界三大品牌之一。 外交官在台湾和上海均设有工厂,内销占30%,外销占70%。拥有最现代化的制造设备,年产量超过250万只,拥有世界各国专利1800个以上。为了不断地提升品质,外交官在1997年通过了英国SGS ISO9002国际品质保证。外交官diplomat产品经典与创新,传统与新潮真正让旅行者在长途旅行中感受多样化的心情色彩;外交官高级旅行用品采用进口面料,特殊工艺精制而成;全新PU材质制成大轮,具有噪音低、耐磨佳;高品质拉链,具有防爆裂特性,增加旅行的安全度;多段式拉杆,能承受80公斤重压;人性化功能设计,满足旅途不同需求。

二、市场分析

SWOT

优势
研发生产能力、质量保证、供应链成熟
渠道广,合作稳定,销售额可观
机会
出口政策利好
消费市场空间广大
跨境电商模式
第三方服务成熟
劣势
增长遇到瓶颈,利润率极低
缺乏海外品牌认知
缺乏定价权
威胁
电商团队缺乏
风险规避
时间紧迫
唤行效率

解决方案

企业难题 独立运营 联合运营
渠道 不专业、效率低 高效、成熟
物流 高成本、体验差 成本低、体验好
仓储 入驻平台、自建仓库费用高、管理难 高效管理、成本均摊
支付 选择少、风险大、成本高、维权难 成熟安全、全面覆盖、安全保障
文化 地域、文化陌生 本土化战略中心指导
法务 陌生领域、沟通成本高 丰富法务实战经验

三、运营策略

整体策略

1)共同投入、共担风险、共享收益
2)主营线上零售,初期以美国与日本亚马逊为主要平台进行多渠道拓展, 主推拉杆箱,登机行李箱,PC硬箱。
3)发挥各自优势,Diplomat总结自身产品特色亮点为我们提供特色产品,备货由我司海外仓及亚马逊仓库承担,走货直接以传统走货流程进行,无额外负担;大明世达通负责美国及日本当地的清关和物流配送,多环节协作。保证大件货物在海外的安全。结合大明世达通海外成熟的品牌服务体系进行线上各类广告的推广及线下的部分地推。加快品牌植入进程。创牌销售两不误。

规划实施

1)2016年5月,Diplomat正式在美国和日本亚马逊开始销售。
2) 产品持续扩充,提高市场占有量。
3) 精细化运营美国及日本现有渠道,并开拓更多渠道和新的国别市场。

四、成果展示

1)Diplomat在美国和日本亚马逊已成为知名的Brand,产品占据亚马逊luggage、Diplomat(ディプロマット)、スーツケース、軽量PC キャリーケース、旅行用キャリーケース、TSAロック等自然搜索关键词排名靠前的位置。凭借销量、客户搜索热度、客户好评率, Diplomat成为amazon推荐品牌。

2)Diplomat的产品和服务逐渐占据一线市场份额,并稳步提升。

3)短期内销售成长迅速,未来更值得期待。