一、企业简介

名称:Meters/bonwe
行业:服装
Meters/bonwe主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。1999年到2005年,公司跻身中国服装行业百强企业,连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年,“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”;2004年、2005年,“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”,2005年,集团跻身“中国制造业500强”,荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。 08年在深圳证券交易所上市,股票代码“002269”。

二、市场分析

SWOT

优势
研发生产能力、质量保证、供应链成熟
渠道广,合作稳定,销售额可观
机会
出口政策利好
消费市场空间广大
跨境电商模式
第三方服务成熟
劣势
增长遇到瓶颈,利润率极低
缺乏海外品牌认知
威胁
电商团队缺乏
风险规避
时间紧迫
执行效率

解决方案

企业难题 独立运营 联合运营
渠道 不专业、效率低 高效、成熟
物流 高成本、体验差 成本低、体验好
仓储 入驻平台、自建仓库费用高、管理难 高效管理、成本均摊
支付 选择少、风险大、成本高、维权难 成熟安全、全面覆盖、安全保障
文化 地域、文化陌生 本土化战略中心指导
法务 陌生领域、沟通成本高 丰富法务实战经验

三、运营策略

整体策略

1)共同投入、共担风险、共享收益
2)美国日本同时开展运营。前期以亚马逊为主要平台进行多渠道拓展, 主推男女服装,箱包。
3)发挥各自优势,Meters/bonwe结合其优质产品及先进的潮流设计经验,推荐最优产品,出口采用企业自身传统出口的渠道,不增加额外负担;大明世达通负责安排当地公司清关及物流配送,并进行在线推广,保证销售同时做Amazon站内、Google,Facebook, pinterest等广告,促进品牌植入,增加与客户的互动,获取来终端消费者的一线反馈,再进行产品二次优化。

规划实施

1) 2016年8月,Meters/bonwe正式在美国和日本亚马逊开始销售。
2) 产品持续扩充,目前sku数已达2000+。
3) 做深美国和日本亚马逊同时,开发独立品牌站点。

四、成果展示

1)Meters/bonwe及其旗下品牌ME&CITY在美国及日本亚马逊已成为热门的Brand,产品常年占据亚马逊Women's Fashion、Meters/bonwe(メータスバンウイ)、ME&CITY(ミー&シティ)、メンズシャツ、メンズパンツ、レデイースワンピース、レデイースコート等自然搜索关键词排名靠前的位置。凭借销量、客户搜索热度、客户好评率, ME&CITY成为amazon推荐品牌。

2)ME&CITY的产品体系完善,积极评论持续增加。潜在市场广大。