一、企业简介

名称:Phoenix
行业:绘画耗材
2014凤凰画材加入亚马逊制造+平台,紧锣密鼓地进行竞争分析和选品工作,首批拟投放20个左右单品,第二批准备扩充到40个单品。这是凤凰画材品牌战略的重要一步。企业发展到一定阶段,必然从产品竞争上升到品牌竞争,企业要在全球市场中站稳脚跟,唯有以品牌立市,树立自己的品牌竞争力。另一方面,经过近20年的发展,传统画材市场的开发、发展,达到一个瓶颈状态,除了在产品方面,要持续开发和推广新品,不断创造新的增长点;在商业模式上,也要持续创新,从设计、开发、推广、营销渠道等各个环节寻找新的突破。通过电子商务等新渠道,生产厂家可以直接与终端消费者对接,既减少了中间营销环节,降低成本,也能更精准地把握客户需求和市场走向,并及时作出调整;同时,通过直接与消费者对话,更能够提升目标人群对品牌的认知度。

二、市场分析

SWOT

优势
采购能力、质量保证
供应链成熟
渠道广,合作稳定
销售额可观
机会
出口政策利好
消费市场空间
跨境电商模式
第三方服务成熟
劣势
增长遇到瓶颈
利润率极低
缺乏品牌认知
缺乏定价权
威胁
电商团队缺乏
风险规避
时间紧迫
执行效率

解决方案

企业难题 独立运营 联合运营
渠道 不专业、低效 专业、高效
物流 高成本、体验差 成本低、体验好
仓储 自建仓库费用高、管理难 高效管理、成本均摊
支付 成本高、风险大、维权难 成熟安全、全面覆盖
文化 地域差异、文化陌生 本土文化战略
法务 领域陌生,沟通障碍 丰富的法务实战经验

三、运营策略

整体策略

1)双方共同投入、共担风险,共享收益。
2)线上线下销售同时开展,进行品牌推广。线上以亚马逊为主要平台进行多渠道拓展, 主推学生用初级绘画用品,线下以高端用品为主。
3)发挥各自优势,凤凰画材结合自身客户经验推荐特色产品,备货及发货按传统走货流程发运美国,无额外负担;大明美国当地公司负责清关及物流配送,实现网上推广,保证销售同时并进行品牌概念植入,并增加与客户的互动,获取来终端消费者的一线反馈。

规划实施

1) 2014年1月,凤凰画材正式在美国亚马逊开始销售。
2) 产品持续扩充,提高市场占有量。
3) 做深美国现有渠道,开拓更多渠道和新的国别市场。

四、成果展示

1) Phoenix在美国亚马逊已成为知名的Brand,产品常年占据亚马逊painting canvas、Stretched Canvas、painting supplies等自然搜索关键词排名前两页的位置。凭借销量、客户搜索热度、客户好评率。

2)产品和服务赢得了较高的美誉度,好评如潮。

3)销售成就获得了认可,未来更值得期待。